我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
先生 ……
行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。……
我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's ，一定捨得花錢 ……哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
做乞丐，也要用科學的方法。他說。
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？
你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、他打斷我的思考，說：人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
我懂得 swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。
所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70%。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。那你是怎樣定義你的客戶呢？我追問。
首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些 情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。
其次，我把 獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩 類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。
這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。那你每天能討多少錢。我繼續問。週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。
週末，甚至可以討到四、五百。這麼多？"見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。"和你們一樣，我也是每天工作 8小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回>>> 走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率60%[ （ 70%+50% ）÷ 2]，得到將近 300塊。
年薪10萬的乞丐(1)~*
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